今顶电器:站在风口展翅高飞

今顶电器:站在风口展翅高飞

媒体报道 | 发布时间:2014-8-21 9:10:37    点击:2006次     【打印

  时光荏苒,一晃8年,今顶也从当年懵懂的新 兵,跻身行业标准制定者之列;从06年创立之时的三人,发展成为渠道网店过600家,销售近2亿元的行业领先者。自2010年以来,今顶保持着60%以上 的年增长率。2014年,团队更主动提出了“保100%”的业绩目标,今顶的成长才刚刚开始。

 

  小米的雷军先生曾说“只要站在风口,猪也会飞起来”。今顶能够飞起来首先是选对了风口。集成吊顶是建材行业的新兴品类,诞生在房地产高速增长时 期,得以迅速扩张;近年来的房地产波动及激烈的市场竞争,加速了行业从草莽丛生到大品牌集群引领趋势的成熟过程,推动行业迅速进入良性发展阶段。我们有理 由相信,打破原有装修方式,整合了装饰板材及照明、取暖、通风等多个电器的集成吊顶,将成长为继瓷砖、地板之后一个规模庞大的主流市场。

 

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  开创复古吊顶,创造不凡今顶。


  初入行业,看到集成吊顶之势将起,王店凭借原有产业基础可迅速在“浴霸之乡”之上,戴起“集成吊顶之乡”的大帽子。今顶制定“以不同,创造不 凡”的发展战略,决心以差异化的产品和市场营销策略,开辟一条属于自己的、可以引领未来的路,不在追随众人的道路上,沦为产业聚集区里顺水摸鱼的投机者, 大浪之后被拍在沙滩上的裸泳者。

 

  在如此的信念下,创业团队首先考虑的就是产品。一个怎样的产品才是市场需求的,才是可以助力今顶扶摇直上九重天的大风呢?

 

  辗转八省,研究遍了吊顶品牌,周建成和创业团队认为行业刚起步,要像成熟品类学习,于是定点分析瓷砖、地板的成功品牌,发现行业三甲必有定位高 端的复古风格的品牌。在家装市场上,欧式、简欧、中式等复古概念盛行,与高端家装划上了等号,潜力巨大。有成功的先例和规律,有强大的需求,并与今顶未来 规划相符。于是果断出击,今顶第一次高高擎起“复古吊顶”的大旗。

 

  联合高校,外聘专家、签约设计师,整合多方资源,确立产品开发战略,积极运用现代工艺,对世界经典建筑的色彩、符号、结构等设计元素,进行再创 意,开发“经典亦风尚”的家居吊顶。从浪潮、水墨江南、荣耀到罗浮殿堂,一经推出,即引爆销售,赢得消费追捧与行业跟随,成为复古吊顶的开创者与领导者。

 

  联盟中国好家居,跻身行业领先品牌。


  自2012年以来,联盟促销成为行业的常态,这是行业的一股旋风。如果跟不上行业市场促销战的步伐,就会被旋风抛出去;一味依靠低价争夺市场, 争来的也是满盘鸡肋,食之无味,弃之可惜,企业被旋风逐步分化到行业底部;只有把握准风向,才能更上一层。今顶借势一个高度、建立一套体系,在2013年 实现了销售额100%的增长,跻身行业第一阵营。

 

  在旋风来时,今顶与方太厨电、圣象地板、索菲亚衣柜、圣象地板、马可波罗瓷砖、TATA木门等各行业的领导者站在了一起,依托新浪平台共同组建 “中国好家居联盟”。凭借着强大的媒体平台力量和众多领导品牌的人气,联盟在北京、南京、成都、杭州分别举办了四场主题鲜明、声势浩大的联盟活动,邀请央 视主持人担当司仪,并在全国上百个城市进行联动促销。创造了行业联盟促销的新高度,实现销售额数十亿。

 

  今顶在联盟活动中战绩卓越,仅6月一战,即实现了过千单的订单量。在众多消费者的心目中,今顶成为与方太、圣象、索菲亚并肩的行业领军品牌,进一步奠定了今顶的领先优势。

 

  2014年,科勒卫浴、TOTO卫浴的加盟,将进一步扩充联盟力量,助力今顶更上一层楼。

 

  在大联盟活动的带动下,今顶在各地指导、协助经销商展开日常化的各地联盟促销,完善活动的运营机制,为经销商打造可以复制的促销活动模板,推动经销商的团队化运作,提高渠道的规范化和动销能力,为持续做大奠定基础。

 

  大店面大品牌,引领大未来。


  集成吊顶行业的品牌竞争,已经从单纯的产品比拼、促销战斗,进入到综合实力的对抗。店面是综合实力的最直接体现,换而言之,品牌之争,在下一阶段将决战于店面。谁的店面大,谁的店面的多,谁就是大品牌。

 

  今顶目前500平方以上的店面近10家,三分之一的店面超200平方。在未来三年,将在每个省培育3-5家500平方的形象店,基础店面以2-300平方为主力,比例达到四分之三。进一步提升今顶的终端形象,打造产品、形象、销售系统优化的大终端。

 

  2013年,在“经典亦风尚”的理念指导下,今顶推出了第四代SI系统。在实践的基础上,2014年进行了升级完善,并工厂投资上百万元打造 “今顶复古吊顶艺术馆”。该馆不仅以中式古典、欧式复古、欧式风等风格为划分,进行艺术化的吊顶产品展示,更将艺术创作理念、电器功能实验等融入其中,带 来耳目一新的感官体验。为经销商提供装修的样板,推动终端升级。

 

  今顶复古吊顶,坚守“以不同创造不凡”的信念,一次次把握行业的风向,展翅腾飞,在行业和消费者中建立了“高端家装”的品牌认知,开启着“复古吊顶领导者”更为辉煌的未来。

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